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KEEC 한국형에니어그램 교육 상담 소식지 통권 20호(2009-10-29 ) 글쓴이 : KEEC   2012-08-28 10:27
KEEC 한국형에니어그램 소식지 통권 20호 2009년 10월 29일 목요일
KEEC 한국형에니어그램 소식지 통권 20호 2009년 10월 29일 목요일

 
   

 

_$기타1$_ 님, 안녕하십니까?

한국에니어그램교육연구소에서는 아래와 같은 소식이 있기에 알려드립니다.


2009 한국에니어그램학회

연차학술대회

 

 ⊙ 주 제 : 에니어그램의 사회 문화적 접근

 ⊙ 일 시 : 2009년 11월 21일 (토) 13:00 ~ 20:00

 ⊙ 장 소 : 선문대학교 본관 5층 대회의실

 ⊙ 후 원 : 선문대학교, 한국에니어그램교육연구소 

1단계 89차2009.11.28(토)
1단계-수요반 22차2009.11.11(수)
2단계 82차2009.11.29(일)
2단계-수요반 17차2009.11.18(수)
3단계 40차-서울2009.10.21(수)
4단계 22차2009.12.11(금)-12(토)1박2일
심화단계 12차2010.01.07(목)-09(토)2박3일
5단계 07차2010.02.04(목)-06(토) 2박3일
검사지교육 -서울2009.11.07(토)
상담사례연구 09차2009.12.05(토)
에니어그램과 영화 27차2009.11.07(토)
광주-123 단계 통합과정 04차2010.01.29(금)-31(일)
서울-123 단계 통합과정 07차2010.02.19(금)-21(일)
부산-123 단계 통합과정 08차2010.01.15(금)-17(일)

 

 

 

9번 유형에 대해

9번 유형의 사람들은 중재자라 불리며, 조화와 평화를 바라는 유형이다!

 

이들은 일반적인 긴장되고 단호한 표정을 지닌 본능 중심의 사람들 중에서 모든 사람들과의 관계를 좋게 맺기를 바라기 때문에 다른 본능 중심의 사람들과는 달리 온유한 모습을 보이게 된다. 

9번 유형은 평화롭고 태평한 태도를 지니고 있으며, 외적세계와 내심의 평온을 찾는다. 변화는 이들에게 겁나는 자아의식의 상실감을 가져오기가 쉽기 때문에, 9번은 외부 세계의 변화를 두려워한다. 9번은 자연환경이나 가정 및 사회적 환경과의 관계를 통하여 자아의식과 자기 가치를 수립해 나간다. 개인, 가족 또는 동료관계가 변화할 때, 또는 사건들로 말미암아 인생환경이 바뀔 때 9번은 긴장에 사로잡혀 이전의 상태로 되돌아가기를 원하게 된다. 9번들은 자기 비하적이며 다른 사람과의 관계를 원만하게 유지하기 위하여 개인적 욕구들을 사양한다. 분노를 터트리면 평온이 깨지기 때문에 9번들은 자기 자신의 욕구를 거부하고 욕구 자체를 느끼려 하지도 않는다. 9번들은 무감각해짐으로써 고독의 아픔을 달래며, 소중히 여기는 다른 사람들의 소망에 영합하기 위하여 인생을 쥐고 흔들고 싶은 타고난 욕망까지도 포기한다. 너무 심하게 악용당하거나 소중한 사람들과의 상호관계가 지나친 갈등을 빚을 때와 같이 너무 괴롭힘을 당하게 될 경우 분노는 폭발하고 만다. 9번은 상상의 세계를 통하여 모든 것이 평화롭기만 한 공상의 세계를 만들어내는 경향이 있다. 외적인 현실이 긴장을 많이 일으킬수록 9번들은 더욱 더 자아의식을 잃게 되고, 더욱 더 충동적으로 공상의 세계에 틀어박히게 된다. 게으름, 비독단성, 자기 자신을 위한 행동을 취하지 않는 것 등은 9번의 약점이다. 9번들은 매우 허약한 자아의식을 가지고 있다. 개인적인 관계를 맺을 때에는 9번들은 강한 정체성을 갖고 있는 사람을 찾으며, 다른 사람 앞에서 자기 자신을 잊고 그 사람과 일체가 되는 것을 통하여 자신의 자아의식을 찾으려 한다.

9번은 자신을 둘러싸고 있는 자연환경을 찬찬히 관찰하는 것을 즐긴다. 9번들은 몸소 자연이나 동물들과 사귀며, 그렇게 하는 데에서 기력과 위안을 얻게 된다. 삶의 현존 속에 속하게 된다(칼라한). 

이들의 생존의 문제, 즉 본질적인 두려움은 세상을 살면서 "세상과의 연결을 잃는 것, 혼자되면 죽을 것"’이라는 두려움을 가지고 있다. 즉, 이들은 본능 중심이 중요시하는 ‘세상과 자신의 경계의 유지“에 있어 다른 이들과의 경계의 고리가 끊어지면 안 된다는 본질적 두려움을 가지고 살아간다. 이들의 생존에 대한 욕망은 세상과의 경계의 끈을 유지하기 위해서 ‘평화, 타인과의 관계를 유지하려는 욕망’을 가지게 된다. 따라서 이들은 삶을 살아가면서 관계의 끈을 유지하기 위해 타인의 의견에 수용적이고 남을 말을 들어주고 조화를 중요시하는 모습을 가지게 됩니다.  

이러한 욕망을 가지고 살아가는 9번 유형의 사람들은 모든 일과 사람을 편견 없이 바라볼 수 있는 사람들이다. 이들은 포용하고 믿을 줄 알며 타인을 편안하게 한다. 대체적으로 창의적이고 낙관적이며, 남들을 잘 지지하며 사람들이다. 하지만 이들은 갈등이나 긴장이 오면 자신의 내면이 혼란스러워 지는 것을 피하는 모습을 보이기도 한다. 9번 유형들은 모든 일이 불화 없이 순조롭게 진행되기를 원하며 평화를 유지하기 위해 남들과의 좋은 관계에 지나치게 집착하기도 하기도 하기 때문에 자신의 의견이 없는 것처럼 보이기도 한다. 또한 결점을 숨기고 문제를 단순화시키며 속상한 일은 무조건 축소시키려는 경향이 있다. 일반적으로 자기가 하기 싫은 것을 보이지 않는 것처럼 피함과 외고집이 문제가 된다.  

평화, 자신과 자신이 속한 세상과의 관계에서 갈등이 없이 조화롭게 지내는 모습은 좋은 모습이다. 하지만 9번 유형들은 좋은 것이 좋다는 평화스러움만을 고집하는 집착에 빠지게 되면, 결국은 자기의 존재가 없는 것처럼 살아가는 자기망각의 모습을 보이게 된다. 따라서 9번 유형이 건강한 삶을 살아가기 위해서는 자신의 상황에 대해 냉철히 판단하며, 자신이 행동하는 본능의 에너지를 가진 존재라는 것을 자각하고, 자신이 가진 중재하는 힘을 쓸 때 이들은 타인과 더불어 아름다운 삶을 살아가게 된다.

 

9번 유형들은 원하는 연결이 유지된 상태와 관련해 "이름"에 관한 글을 생각해 본다.

 

이름에 대하여(안젤름 그륀)

 


당신의 부모는 당신에게 이름을 지어 주었고, 당신이 출생했을 때부터 이 이름을 불러 주었다. 당신의 이름은 당신 인격의 본질을 구성하며, 당신은 이름을 통해서 당신의 정체성을 찾는다. 누군가 당신의 이름을 불렀을 때, 당신은 그것이 다른 사람이 아닌 바로 당신을 부른 것임을 알아차린다. 바로 그 유일한 인간이기에 당신은 소중하다. 당신은 이름을 가지고 있다. 당신은 이 이름으로 다른 사람과 구별된다. 당신은 다른 것과 대체될 수 있는 숫자가 아니다. 당신의 이름 안에는 당신 인생사 전체가 모여 있다. 당신부모가 이 이름으로 불러 주었다. 당신은 살아가면서 고유의 사고와 감각을 통해서, 당신만의 특성으로 이름을 채웠다. 친구들이 당신 이름을 부르는 것, 그 안에서 우리는 어떤 특별함을 느낄 수 있다. 다른 사람이 당신과 같은 이름을 가지고 있다 하더라도, 여전히 당신의 이름은 유일하며 다른 이들과 구별되는 것이기 때문이다. 당신의 이름을 부른다는 것은 당신을 지명하는 것이고, 누구와도 혼동할 수 없는 당신의 인격을 염두에 두고 있는 것이다.


우리가 우리 이름을 어떻게 체험하는지는 이 이름으로 우리를 불러주는 사람들에게 달렸다. 사랑하는 사람들이 이름을 부를 때는 그들의 관심과 사랑이 담겨 있다. 나는 나의 아버지와 어머니, 형제자매, 나의 숙모와 삼촌이 이름을 불러 주던 그 목소리를 기억한다. 그들이 부르는 이름 안에는 사랑이 짙게 녹아 있고, 내 이름을 듣는 순간 나는 이 사랑을 전해 받는다. 이제는 어쩌면 당신의 여자 친구나 남자친구, 당신의 부인 혹은 남편이 새로운 목소리로 당신의 이름을 채우게 될 것이다. 그때 당신은 이전에 당신의 이름과 연결 짓지 못했던 새로운 무엇을 깨닫게 된다.


당신의 이름을 불러주는 모든 이들은 당신의 있는 그대로 부른다. 그들은 당신의 이름을 당신과의 관계, 감정, 사랑과 관심, 때로는 선입견과 원망으로 채운다. 그들의 선입견은 잊어라. 사람들이 채워준 사랑과 애정만을 기억하라. 당신 이름을 스스로 천천히 그리고 크게 불러 보라. 당신의 이름을 맛보고 즐겨라. 어떤 맛이 나는가? 어떤 느낌이 남는가? 당신 안에 어떤 영상들이 떠오르는가?

당신은 이 세상에서 유일하고도 특별한 방식으로 내면의 빛을 보여주는 하나의 프리즘이다.

“ 네가 있으니 좋다. 네가 존재한다는 것은 아름다운 일이다. 너는 네 모습 그대로 존재할 수 있다. 너는 유일한 존재이다. 나는 네 편이다. 내가 너를 사랑한다. 그러니 너도 너를 사랑해라. 너 스스로 네 이름을 부르고, 네가 드러낼 수 있는 모든 애정을 다해 네 이름을 채워라.”


당신의 이름이 무엇을 의미하는지, 당신 이름의 ‘감미로움’과 좋은 뒷맛, ‘사랑스러움’을 느껴라. 당신의 이름을 통해서 사람들이 당신에게 보여주는 사랑을 만나고, 당신의 이름에는 사랑이 농축되어 있다. 당신의 이름을 당신의 사랑과 애정으로 채워라. 자신의 이름을 사랑스럽게 부름으로써 당신은 자신을 긍정적으로 대하고, 자신을 수용한다. 자신의 이름을 부드럽게 부르면, 자신에 대한 사랑도 함께 자란다.


당신의 이름은 당신을 당신의 가장 깊숙한 내면으로 인도한다. 이름을 통해서 당신은 온전히 자신이 된다. 그러면 사람들이 당신에 대해 내린 모든 판단과 이름들이 당신에게서 떨어져 나간다. 거기에서 당신은 당신의 참된 자아, 내면에 새겨진 왜곡되지 않고 때 묻지 않은 본질을 만나게 된다. 온전히 자신이 되는 그곳에는 사랑과 자비가 가득하다. 당신은 자신과 온전한 조화를 이룬다. 당신은 평화와 생기 그리고 자유를 체험한다. 당신은 구원받고 해방되어 깨끗하고 순수하며 온전하고 완전하다.

 

한국에니어그램교육연구소 독서연구회 발족

한국에니어그램교육연구소 독서연구회는 철학, 사회과학, 자연과학, 문학 등의 분야의 다양한 매체를 에니어그램 관점에서 해석하며, 이와 더불어 에니어그램의 지혜를 체득하는 기회를 갖고자 합니다.

1. 모임 일시: 2009년 11월 19일 목요일 저녁 7시- 9시

2. 장소: 한국에니어그램교육연구소 반포 교육장

3. 제 1회 독회서적: 카렌호나이의 정신분석 (신경증적 갈등에 대한)

                          Our inner conflicts, 2006. 학지사

4. 참여 문의: 한국에니어그램교육연구소 02-3446-3165, 김새한별 팀장

이 책은 국내에 그리 많이 소개되지 않은 카렌 호나이의 "Our Inner Conflict" 번역서이다.

호나이는 독일의 신경증 환자들과 미국의 신경증 환자들이 많은 부분에서 서로 다르다는 점에 주목하고, 사회문화적인 힘과 성 역할(sex role)에 대한 태도가 심리적 발달이나 장애에 미치는 영향을 고려한 정신분석 이론을 발표하였다. 또한 인간이 건강하게 성장하기 위해서는 필수적으로 어린 시절 안전에 대한 욕구(safety need)가 만족되어야 한다고 주장한다.

호나이의 이러한 이론은 미국의 다른 학자들에게 영향을 미쳤는데, 근본적인 불안은 에릭슨(Erickson)의 '기본적인 불신(basic mistrust)'의 개념에 영향을 주었고, 참자아의 개념과 자기실현은 매슬로(Maslow)의 사상에 영향을 미쳤다. 또한 성역할과 여성의 성에 대한 그녀의 저서들은 정신분석이 남성 학자들의 독무대라는 선입관을 깨고, 1960년대부터 시작된 여성주의운동에 힘입어 많은 독자들의 사랑을 받고 있다. [예스24 제공]

또한 그녀의 신경증 경향성에 대한 연구는 에니어그램의 3의 법칙과 관련해서 많은 시사점을 주고 있다.

 

 

  ▶ 회원 체험 및 사례

  ▶ 삶의 향기

NO

제목

글쓴이

185

뿌듯하네요

김혜정

184

시원한 충격~

조윤정

183

교육 참가후 소감..^^

최순영

182

1,2단계 마치면서

박현주

181

처음입문

이상윤

NO

제목

글쓴이

2947 지내온 일생의 세 가지 후회

장병길

2946

가훈이 '감사'인 세 식구

장병길

2945

긍정적인 삶의 동기 일곱 가지

장병길

2944

찬은 말로 비판은 글로

장병길

2943

어느 어머니의 말씀

장병길

 

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KEEC 한국형에니어그램 교육 상담 소식지 통권 19호(2009-10-08 ) 글쓴이 : KEEC   2012-08-28 10:27
KEEC 한국형에니어그램 소식지 통권 19호 2009년 10월 07일 목요일
KEEC 한국형에니어그램 소식지 통권 19호 2009년 10월 07일 목요일

 
   

 

_$기타1$_ 님, 안녕하십니까?

한국에니어그램교육연구소에서는 아래와 같은 소식이 있기에 알려드립니다.


2009 가을 통합등반대회

단풍구경가요! 우리!

 

가을 단풍이 절정을 이루리라 예상되는 10월!! 한국에니어그램교육연구소 대외협력국에서는 여러분의 통합적인 휴식과 여가를 위한 가을 산행을 계획하고 있습니다.

당일 코스로 다녀올 수 있는 간단하고 건강한 산행으로 이번에도 여전히 즐거운 프로그램이 여러분을 기다리고 있습니다. 

높고 푸르고 풍성한 이 가을!! 에니어그램을 사랑하는 모든 분들이 가을과 하나되는 시간을 통해 몸과 마음의 통합의 시간을 갖게 될것입니다.

1단계 88차2009.10.24(토)
1단계-수요반 21차2009.10.11(수)
2단계 81차2009.09.27(일)
2단계-수요반 16차2009.10.14(수)
3단계 39차-대구2009.10.17(토)
3단계 40차-서울2009.10.21(수)
3단계 41차-부산2009.10.31(토)
3단계 제주2009.10.31(토)
4단계 22차2009.12.11(금)-12(토)1박2일
심화단계 12차2010.01.07(목)-09(토)2박3일
5단계 07차2010.02.04(목)-06(토) 2박3일
통합산행2009.10.24(토)
검사지교육 -대구2009.10.18(일)
검사지교육 -부산2009.11.01(일)
검사지교육 -제주2009.11.01(일)
검사지교육 -서울2009.11.07(토)
상담사례연구 09차2009.12.05(토)
에니어그램과 영화 27차2009.11.07(토)
광주-123 단계 통합과정 04차2010.01.29(금)-31(일)
서울-123 단계 통합과정 07차2010.02.19(금)-21(일)
부산-123 단계 통합과정 08차2010.01.15(금)-17(일)

 

 

 

2009 가을 통합등반대회- 단풍구경가요! 우리!

 

◈ 일 시 : 2009. 10. 24(토)

   오전 9시 30분 - 오후 4시 

◈ 장소 : 태조산 각원사

             (천안시 동남구 안서동 )

◈ 회 비 : 10,000원 

◈ 찬 조 : 절대로 받습니다.^^

◈ 일 정: 24일 토요일 오전 9시 30분 집결지에서 만나 산행시작(집결지와 구체적인 일정은 답사 다녀온후 구체적으로 알려드리겠습니다.) 

해발 420m 정도이니 몸만드실 필요없이 또한 부담없이 

가벼운 마음으로 합류하시기 바랍니다. 

단풍을 만끽하고 각원사의 통일기원 좌불상에서 통일도 비는 시간을 갖기를 바랍니다. 

◈ 문 의:

--* 한국에니어그램연구소 김새한별 팀장 02-3446-3188

--* 대외협력부국장 최승호 4기 회장 010-5074-9549

--* 대외협력국 국장 박현경 010-7633-2211 

### 참석하실 분들은 <커뮤니티>로 들어오셔서 <대외협력국>에서 회원가입 후 댓글을 달아주시거나 에니어그램 관리자 메일 help@kenneagram.com으로 참석여부를 알려주시기 바랍니다.  

 http://www.kenneagram.com/club/bomnaeum

한국에니어그램교육연구소 대외협력국 박현경 올림

축하해 주세요!!!

본연구소의 4기 전문강사이자 연구소 소속 전임교수이기도 한 진재열 한국형에니어그램리더십연구소장이신 진재열 소장님께서 <Total 리더십>이라는 책을 출간하였습니다.

이 책은 약 5년간 리더십관련 자료를 융합적으로 접근하여 리더십의 종합적 이해와 리더십 연구, 교육, 프로그램개발 전문가를 위하고, 에니어그램의 본질과 같은 맥락에서 나와 가정과 건강한 사회(국가)건설을 위하여

부족하지만 충남대학교와 육군대학에서 리더십교육전문강사과정교재차원에서 발간되었습니다.

 

 

2009 한국에니어그램학회 연차학술대회 발표 논문 모집

 

1. 2009년도 한국에니어그램학회 연차학술대회 일정

⊙ 주 제 : 에니어그램의 사회 문화적 접근

⊙ 일 시 : 2009년 11월 21일 (토) 13:00 ~ 20:00

⊙ 장 소 : 선문대학교 본관 6층 국제회의실

⊙ 후 원 : 선문대학교, 한국에니어그램교육연구소 

 

2. 학술대회발표논문 모집 

가) 2009년 한국에니어그램학회 연차학술대회

- 주제: "에니어그램의 사회 문화적 접근 "

11월 21일(토), 선문대학교 본관 6층 국제회의실

나) 논문발표 신청마감: 10월 15일(목) (성명, 소속, 이메일, 논문제목, 연락처 명기)

다) 발표논문원고 마감일(학회논문게제양식): 10월 25일(일)

제출처: 한국에니어그램학회 사무국 E-mail : enneagramks@hanmail.net

학술대회발표를 희망하는 사람은 본학회 사무국 김새한별(010-2706-6706)로 문의하기 바랍니다.  

3. 학회 가입 및 문의

누구든지 에니어그램에 관심을 가진 자는 한국에니어그램학회 회원으로 가입할 수 있습니다. 가입을 희망하시는 분은 홈페이지의 학회 자료실의 가입원서를 다운 받아 메일이나 팩스로 접수 부탁드립니니다.

한국에니어그램 학회 사무국 02-3446-3165, enneagramks@hanmail.net 

감사합니다.

 

제주에서 실시되는 한국형에니어그램 3단계 및 검사해석과 활용 교육 안내

 

제주에서 3단계 교육 및 검사지 교육을 실시하고자 합니다. 2단계를 마치신 여러 선생님들의 적극적인 참여와 홍보 부탁드립니다.

 

1) 과정명:  

(1) 한국형 에니어그램 제 3단계 교육과정

     교육부제: 너와 내가 함께하는 여행

     교육목표: 유형별 하위유형과 관계를 이해하고 유사점 및 차이점을 분석하여 인간 관계를 개선한다.

     교육내용: 하위유형(자기 보존 본능, 성적(개인적) 관계 본능, 사회적 관계 본능), 유형별 불만과 찬성,유형별 절대로 하지 않기, 유형과 함께 일하기, 유형의 성장전략, 유형별 유사점, 유형별 차이점 

     * 교육 이수 후 보고서 제출 및 별도의 검사지교육 완료 후 한국형 에니어그램 일반강사 자격 부여 

(2) 한국형에니어그램 검사해석과 활용교육

교육목표 및 내용: 본연구소에서 1단계 이상을 이수한 수강자가 집단상담등을 실시하거나 검사를 해석상담에 관한 내용으로 이루어 지며, 일반강사 인증에 필수적인 과정입니다.

      * 참가자격 한국형에니어그램 1단계 이상 이수하신 분 

2) 일시 : 3단계 - 2009년 10월 31일(토요일) 오전 9:00 - 오후 7:00 (10시간)

          검사 해석과 활용 교육 - 2009년 10월 31일(토요일) 오후 19:00 - 22:00  

3) 장소 : 제주 가족사랑상담소 교육실, www.jejufamilylove.org 

4) 지도자: 한국에니어그램교육연구소 윤운성 소장 외 전임교수 

5) 준비물: 1, 2단계 교재 및 프로파일 및 간편한 복장

6) 문의 및 접수: 제주 가족사랑상담소, 064)726-3277, 759-3277    

 

 

  ▶ 회원 체험 및 사례

  ▶ 삶의 향기

NO

제목

글쓴이

185

뿌듯하네요

김혜정

184

시원한 충격~

조윤정

183

교육 참가후 소감..^^

최순영

182

1,2단계 마치면서

박현주

181

처음입문

이상윤

NO

제목

글쓴이

2937

명품

장병길

2936

밑바닥에서 우뚝 서기

장병길

2935

내 인생 최고의 선물

장병길

2934

혼자가 아니라서

장병길

2933

명품처럼 살아라

장병길

 

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Copyright (c) 2009 한국에니어그램교육연구소Ltd. All rights served.
KEEC 한국형에니어그램 소식지 통권 18호(2009-09-24) 글쓴이 : KEEC   2012-08-28 10:26
KEEC 한국형에니어그램 소식지 통권 18호 2009년 09월 24일 목요일
KEEC 한국형에니어그램 소식지 통권 18호 2009년 09월 24일 목요일
 
   

 

_$기타1$_ 님, 안녕하십니까?

 

 파란 하늘 황금빛 늘녘 사이로

 풍성하고 정겨운 추석이 다가옵니다.

 한국에니어그램교육연구소

 가족 여러분께서도

 온 가족이 함께 하는

 한가위 되시길 기원합니다.

 넉넉하고 풍요로운 한가위 되세요.

 

      한국에니어그램교육연구소장        

                     윤 운 성 드림

 

1단계 88차2009.10.24(토)
1단계-수요반 20차2009.10.07(수)
2단계 81차2009.09.27(일)
2단계-수요반 16차2009.10.14(수)
3단계 39차-대구2009.10.17(토)
3단계 40차-서울2009.10.21(수)
3단계 41차-부산2009.10.31(토)
4단계 21차2009.10.10(토)-11(일)1박2일
심화단계 12차2010.01.07(목)-09(토)2박3일
5단계 07차2010.02.04(목)-06(토) 2박3일
검사지교육 -대구2009.10.18(일)
검사지교육 -부산2009.11.01(일)
검사지교육 -서울2009.11.07(토)
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세일즈에서 에니어그램의 활용

 

지미선

한국에니어그램교육연구소 전임교수 / GMS컨설팅 원장

리더십, 인간관계 커뮤니케이션, 세일즈기법, 코칭 강사

 

 에니어그램은 9개의 유형을 설명하 고 있는 역동적이고 정확한 시스템이다.  각각의 유형의 생각. 느낌. 행동에 대한 뚜렷한 방식을 가지고 있으며, 결과적으로 그것 자체의 능력과 한계, 그리고 맹점들을 가지고 있다. 이러한 전제에 따른다면 소통, 결론도출, 팀웍, 세일즈와 리더십등의 접근방법은 개인적 유형에 따라 다름을 보여준다.

 우리는 살아가면서 경제활동을 하기 위해 자신이 가진 재화나 서비스를 다른 이들에게 판매한다. 잠재고객으로 하여금 자신이 갖고 있는 상품을 구매하도록 하거나 우호적으로 행동하도록 설득하는 과정으로 표현되는 세일즈에서 대인관계의 형성과 유지는 중요한 요소이다.

 세일즈맨은 지속적으로 관계를 구축하고 사람들을 감동시키며, 그들과 소통을 하고 상호작용하는 일에 종사하는 사람으로 인간과 삶을 이해하는 큰 틀인 에니어그램을 활용하여 자신의 모습을 이해할 수 있고 보다 넓은 관점과 소통방법을 배울 수 있을 것이다. 

  “00대학에서 야간시간을 이용하여 의류회사의 샵매니저들을 대상으로 전문가 과정을 운영할 때의 일이다. 교육생 한명이 늦은 시간 헐레벌떡 교육장을 들어왔는데 왠지 얼굴표정이 좋지 않았다. 진상(짜증나게 하고 피곤하게 하는 손님에 대한 판매사원들의 속어)에게 심하게 당한 것 같다는 교육생들의 말에 이유를 물어보았더니 답변은 전혀 달랐다. 폐점에 가까운 시간에 손님 한 분이 매상을 많이 올리고 갔다는 것이다. 그런데 왜 표정이 나쁘냐고 물어 보았더니, 본인도 매상을 많이 올렸으면 기분이 좋아야 하는데 왜 기분이 나쁘지 모르겠다는 것이다.” 왜 그럴까?

  판매나 판매과정 모두가 상호관계 에 관한 것이라고 믿는 2번 유형은 고객이 깨닫기 전이라도 그들이 필요한 것이 무엇인지 알 수 있는 초자연적인 능력이 있다. 그러므로 2번유형에게 의욕을 갖게 해주는 것은, 사람들을 돕고, 상호관계를 구축하는 것이며 돈은 버는 것은 거기에 따르는 대가일 뿐이다. 또한 고객이 그들을 좋아하게 된다는 것은 아주 중요한 일이며, 고객이 그들 없이는 어떤 결정도 내리지 못하고 그들에게 조언을 구한다는 것에 자부심을 갖고 있다. 또한 고객이 그들에게 감동받아서 그들의 목표를 달성하게 도와주어야 한다는 생각에 고객과 밀접한 관계 유지에 많은 시간을 써야 하는 것이다.

  그런데 위의 예를 보면 고객은 판 매사원의 아무런 도움 없이 옷을, 그것도 다량 구매한 것이다. 여기에서 매상을 많이 올리고도 기분이 나쁘다는 것은, 반드시 누군가를 도와야만 한다는 집착에 빠진 2번 유형의 모습인 것이다.

 

세일즈에서 왜 에니어그램일까? 

 에니어그램은 인간행위의 동기들을 간 파할 수 있는 능력이 있다. 예를 들면, 세일즈를 하는 행위에 어려움을 갖고 있다면, 그 이유(동기)가 다르기 때문일 것이다.

 에니어그램은 이 세상을 해석하는 9가지 렌즈나 방식을 가르쳐주고 있는데 모든 사람은 하나의 특별한 렌즈만으로 의식적인 방식이 아닌 검증되지 않은 렌즈로부터 상황, 사건, 우연, 경험들을 해석하게 된다. 이런 개인 시스템에 따르면, 같은 상황을 보는 나머지 8가지 방식이 남아있게 되는 데도, 이런 해석이 유일한 방식이라고 믿게 된다. 에니어그램을 배운다는 것은 현장에서의 상호작용이나 대화에 대한 개인적인 이해력을 확대시킬 수 있으며, 보다 효과적인 의사소통과 인간상호관계를 위한 통찰력과 기술을 제공해 주고, 개인의 성장을 위한 통로를 제공해 주는 동시에 성공을 위한 최고의 잠재력을 가지고 인생의 목적을 달성하는데 필요한 경험을 제공해 준다.

 

에니어그램 유형을 아는 것이 어떻게 세일즈맨을 도울 수 있는가?

  세일즈 스킬을 배워서 익혔거나 자동으로 나오기도 하는 습관적인 반응은 예상하거나 필수적인 결과나 실적을 항상 나타내지는 않는다.

 어떤 세일즈맨이 다음과 같은 걱정을 할지도 모른다. “나는 왜 고객이 원한다고 해서 제시간에 상품을 배달할 수 있을지 확신이 없으면서 약속을 해버리는 걸까?” 혹은 “나는 왜 정시에 갈 의사가 분명히 있음에도 불구하고, 많은 스케줄 을 잡아서 항상 약속에 늦게 되는 걸까?” 이 두 가지 시나리오는 모두 좋은 의도에서 시작되었지만, 결과는 고객들에게 부정적인 영향을 주게 되고, 자신에게도 상당히 부정적 의미로 남게 되는 것이다.

에니어그램 유형을 습득하는 것이 그의 생각, 처신, 느낌의 유형과 습관적인 패턴을 아는데 도움을 줄 뿐 아니라, 그 패턴을 깨닫는데도 도움을 주며, 원하지 않는 리액션이나 반응을 자제할 수 있는 유용한 전략을 발전시킬 수 있다.

 

어떻게 에니어그램을 세일즈에 적용할까? 

  고객과의 상호작용에 대한 다른 관점을 이해하고 본인이 원치 않는 반응을 하게 되는 계기를 이해하게 된다는 것은 세일즈맨으로서 좋은 느낌을 갖게 하고, 판매과정을 조종할 수 있게 한다. 한 사람의 개인유형, 능력, 한계 그리고 각각이 가지고 있는 맹점과 타인에게 미치는 영향력을 안다는 것은 세일즈와 대인관계에서의 성공적인 상호작용을 할 수 있는 기회를 향상시켜 주는 능력을 강화시켜 줄 수 있다. 이러한 상황들을 고려한다면, 보다 많은 실적과 개인적 성공에 나아갈 수 있는 행로의 첫 발을 내딛게 해준다.

 

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